QQ
日期：2011-03-26 來源：中國經(jīng)營報(bào)
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
經(jīng)過5年多的努力，奚志勇打造的親和源股份有限公司(簡稱“親和源”)獲得了資本和市場的認(rèn)可。這得益于他對(duì)于中國老年人需求的精準(zhǔn)挖掘，打破傳統(tǒng)的一房幾床位的養(yǎng)老院與福利院模式，開創(chuàng)了一種全新的模式——養(yǎng)老社區(qū)。
會(huì)員制養(yǎng)老
2010年年末，親和源動(dòng)作頻頻。在董事長奚志勇看來，這些都是親和源重大的、里程碑式的事件。2011年2月28日，他在博客里這樣解讀：2010年12月25日，親和源同摯信投資在上海簽署了合作協(xié)議(摯信投資1億元入股親和源)。意味著國際金融投資機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入中國的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè);意味著親和源的商業(yè)模式被市場認(rèn)可;意味著親和源進(jìn)入了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新階段。2010年12月27日，親和源在北京又同萬科簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議。意味著國內(nèi)大型企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè);意味著為中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的推動(dòng)力;意味著親和源的品牌影響力和專業(yè)程度被社會(huì)認(rèn)可。
然而，一路走來并不輕松。奚志勇從2003年就開始考慮往養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到2005年成立公司，并圍繞養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)聚集專家，一起探討中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和模式。親和源研究中心秘書長王波說，剛開始親和源的市場特別難推動(dòng)，主要有兩方面原因，一方面我國大部分老人都不愿意去養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，當(dāng)然與此前養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀有關(guān)系，還是習(xí)慣傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式，這是觀念上的問題。另一方面，親和源的會(huì)員制模式的設(shè)計(jì)，讓很多人一下子接受不了，幾十萬只買一個(gè)使用權(quán)。
王波所說的會(huì)員制模式，是指親和源設(shè)計(jì)了A卡和B卡兩種形式。A卡不記名，可轉(zhuǎn)讓和繼承;B卡是記名卡，有效期至老人生命終結(jié)。兩種卡的收費(fèi)模式也不太一樣，A卡75萬元一張;一張B卡的價(jià)格則根據(jù)所居住的不同戶型(大中小)，分別對(duì)應(yīng)達(dá)85萬元、58萬元和45萬元。
這些A卡和B卡只是買了一個(gè)能入住親和源的資格。要住進(jìn)親和源養(yǎng)老社區(qū)，A卡會(huì)員還要按照房屋面積(大中小)，每年繳納7萬元、4萬元、3萬元不等的管理費(fèi)，B卡會(huì)員則無論面積大小，每年統(tǒng)一繳納管理費(fèi)3萬元。
“家”概念
2005年就加入親和源的王波，主要工作之一就是研究國內(nèi)外的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和模式，他同時(shí)是中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟研究中心秘書長?？疾檫^很多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，他認(rèn)為雖然在北京等地也有一些大型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，但專業(yè)化成度并不夠。
“親和源是實(shí)實(shí)在在做養(yǎng)老，所以花了很多心思去研究中國老年人的需求。企業(yè)的利潤是靠養(yǎng)老服務(wù)這塊產(chǎn)生的，而不是圈地等行為產(chǎn)生的其他收益?！蓖醪ㄕf。會(huì)員制可以收回一次性投資的成本，利潤主要來自每年收取的服務(wù)費(fèi)。這些服務(wù)費(fèi)包括物業(yè)、健康管理等服務(wù)項(xiàng)目，比如每周房間的大保潔、衣料保潔、每三個(gè)月的窗簾清洗。
位于上海浦東新區(qū)康橋鎮(zhèn)的親和源項(xiàng)目規(guī)模有125畝地，10萬平方米，16棟樓，其中12棟是老年公寓、住所。這里有大的餐廳、會(huì)所、康復(fù)中心，包括跟上海曙光醫(yī)院合作建立的專家門診綠色通道。同時(shí)還有無障礙設(shè)施、智能化的管理和豐富的文化娛樂，比如每棟的一層都是活動(dòng)室。
奚志勇認(rèn)為，有親情的養(yǎng)老生活，不會(huì)僅僅是一張床，它應(yīng)該是一個(gè)家，一個(gè)適宜養(yǎng)老的家。與傳統(tǒng)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相比，親和源在形式上首先就是解決了這個(gè)問題，房間是獨(dú)立的，有廚房，有隱私的空間，而不再是幾個(gè)老人共享一個(gè)房間，沒有隱私。
據(jù)了解，目前親和源一二期基本售完了，入住了300多戶，接近700位老人。在這些老人當(dāng)中，以知識(shí)分子居多，包括大學(xué)教授、高級(jí)工程師、退休公務(wù)員和專家等。
模式輸出
在獲得摯信資本投資之后，親和源開始在公司的第二個(gè)五年里加快全國布局。
目前，親和源在海南、黃山、遼寧營口、浙江海寧、青島、北京、武漢都有項(xiàng)目。一些項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)，有的項(xiàng)目已立項(xiàng)即將啟動(dòng)。
王波告訴記者，親和源根據(jù)每一個(gè)項(xiàng)目的不同體量，采取了不同的方式進(jìn)行合作，主要有獨(dú)立投資興建、雙方合股投資興建和輸出管理服務(wù)。前兩種商業(yè)模式很好理解，按入股比例分享收益。對(duì)于輸出管理服務(wù)這類模式，王波解釋，相當(dāng)于酒店管理公司一樣，受托管理。費(fèi)用收取的比例，按規(guī)模測算之后，大致是老人每年所交服務(wù)費(fèi)的10%～20%。
雖然面臨著諸如有資本和會(huì)員優(yōu)勢的保險(xiǎn)公司這樣強(qiáng)勢機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，但王波還是對(duì)親和源的前景充滿信心，在他看來，人才、經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源都是需要積累的，而目前親和源已經(jīng)有了一定的品牌影響力，這種優(yōu)勢是潛在進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)難以具備的。
